268 双赢的合作（2/2）

“西蒙先生，您是在考虑要给我们公司一定的优惠么”福山森田笑着问道。

刘文睿很认真的点了点头，“这是我刚刚冒出来的一个想法，我可以给你接下来三年每年销售数量20%的份额。至于说价格，就按照每一次拍卖的最高价走怎么样”

福山森田愣住了，没想到刘文睿会提出来这样的一个合作方式。还是跟刚刚一样，觉得老刘太狂妄。可是细想之下呢他自己都忍不住的有些心动。

在这样的协议中，自己好像并不吃亏

哪怕自己还没有亲自品尝过这款咖啡豆，但是能够在手冲咖啡大赛和咖啡师大赛上被冠军咖啡师所选用，就证明这一批的咖啡豆质量是没有问题的。

“西蒙，我觉得你不仅仅只有这样很简单的小要求吧。”福山森田想了一下说道。

“福山先生，我想我们签订了合约之后，也不用我再多做什么要求了吧”刘文睿端起酒杯笑着说道。

福山点了点头，也拿起了酒杯，“那么三年之后呢合同的续签有什么要求”

“三年之后续签，我只能给你们15%的份额。”刘文睿想了一下说道。

“反正我觉得对你们来讲，怎么也不吃亏。也许第四年的时候你们能够采购的咖啡豆数量或许会低一些，但是等我将来栽种了更多的咖啡树之后，实际的数量会高很多。”

“不多这份合同，我顶多会延期一次。等到六年后，你们公司也只能参与到拍卖中来。不过那都是六年后了，实际情况，谁又清楚呢。”

“ok，西蒙先生，我现在就可以决定，跟您签这份合约。”

福山森田拿着酒杯跟老刘碰了一下。

“哈哈，我就知道我的选择同样不会有错。”刘文睿开心的说道。

接下来就没别的正经事了，就是开心的吃饭、扯淡，聊一聊有趣儿的事。

这份合同会在明天正式签订，作为第一批供货合同，老刘也体现出了自己的诚意，给了他8袋，400公斤，比约定的20%要多。

福山森田也没多说什么客气的话，同样是很开心的笑纳了。

“刘哥，我咋想不明白呢为啥你们好像谁都占便宜了一样可是不管做什么买卖，总不能走占便宜吧”

回到客房后王莎莎好奇的问道。

“这次，算是合作吧，也是一种赌博，就有些类似于电影的那个赌票房。”刘文睿想了一下笑着说道。

“刘哥，我脑子笨，你说明白点呗。”王莎莎可怜巴巴的说道。

“哪里有那么复杂啊。”刘文睿摇了摇头。

“福山森田不会吃亏，相反还占了便宜。赌的就是我的咖啡豆能够保持品质，这样他那20%的份额，将来也能够给他们公司获得足够的利益。”

“作为一家咖啡公司来讲，能够拥有世界顶级的咖啡豆，拥有的意义要比能够赚的钱还要多一些吧”

“就算是我的咖啡豆品质下降，那也没关系。毕竟我的产量少，占用的货款并不是很多。他们这样大的公司，完全能够承担得住。顶多是获益少一些，却不会赔钱。”

“我这里呢，算是获得了一些保底收入吧。而且他们为了让手里的这些咖啡豆更加的有价值，肯定会进行一些宣传的。”

“所以我也不用提附加要求，我的这些咖啡豆在国际上的名气越大，他们的获益就会越多。也算是双赢，我多少吃了点亏的双赢。”

“可是我没办法啊，我没有那么多资金来运作这个事情。也没有那么大的经历，最少我现在心里底实了好多，今年接下来的耕种问题就解决了。”

“刘哥，那您说的要把这个咖啡豆打造成跟蓝山和瑰夏一样品质的顶级咖啡豆，是开玩笑么”王莎莎接着问道。

老刘耸了耸肩膀，“不想当将军的士兵，不是好士兵。所以啊，你自己想去吧，我得跟小苗苗玩一会儿去。”

王莎莎眨了眨眼睛，她可不觉得老刘是在开玩笑。给她都吓了一跳，没想到刘文睿有这么大的野心呢。