第12章 肥皂开路，发家致富（2/2）

他一进门，就有伙计迎了上来。

“客官里面请！”

“把你们掌柜的叫来，我有大生意要谈！”

林白直截了当，对着伙计说道。

伙计一怔，但看到面前青年的穿着神态，就知道非富即贵！

他不敢多问，将林白请到一旁喝茶，就去后院喊掌柜。

不一会儿，掌柜从后院出来。

这掌柜约有四十岁，满脸富态，见到林白就露出笑脸。

“贵客临门，有失远迎，还望恕罪！”

两人一番寒暄，互报姓名，原来这掌柜是孙家旁支。

“听说林公子有大生意要和我谈，不知是什么生意？”

孙掌柜把话题引入正轨。

林白自信道：“我研制出一种叫肥皂的东西，可以用来洗衣服、洗澡、洗头发！

它和皂角的功能大体一样，但比皂角更好用，并且效果更好，我想要和你们孙家一起合作！”

“这天下还有比皂角还好用的洗涤用品？公子可有样品？”

孙掌柜不太相信。

林白从怀中掏出一块肥皂，放在桌上。

“孙掌柜请看，这就是肥皂，只需一点点，就能去除油污！”

孙掌柜把肥皂拿在手里，仔细端详。

林白笑道：“看是看不出什么门道的，掌柜的不如试一下！”

孙掌柜从善如流，道：“来人，找一件有油污的脏衣服来，到后院试一试这肥皂的效果！”

他将林白引入后院，一同观看。

很快，伙计找出一件脏衣服，上面油光发亮！

林白走到跟前，指导伙计如何使用。

伙计把衣服放到水里，加肥皂揉搓。

不一会儿，衣服上的油污就无影无踪！

伙计惊呼：“掌柜的，这肥皂果然神奇，那件衣服用皂角洗过很多次，油污根本洗不掉，用肥皂才这么一会，油污就没有了！”

孙掌柜将衣服一把抢过，大为震惊。

“效果竟如此神奇！”

过了一会，孙掌柜转过身来，对林白道：“林公子，这肥皂的效果勉强还行，你打算卖多少钱一块，要是价格合适，我全部都要了！”

林白道：“孙掌柜别急，我所说的大生意可不是把肥皂卖给你们。”

孙掌柜不解。

林白再掏出香皂，递给孙掌柜。

“这是香皂，制作更加精美，还有独特的芳香。”

孙掌柜小心接过，凑在鼻子下，深吸一口气。

“妙啊，这块香皂有一股荷花的香味！”

孙掌柜赞叹道。

“我打算把肥皂和香皂的制作方法卖给你们！”

林白语出惊人。

孙掌柜猛然向前一步，激动道：“此话当真？”

“当真！”

在大楚国，所有人都把技艺传承看的很重！

在孙掌柜看来，肥皂和香皂的制造方法是足以传家的珍贵之术！

这种安身立命的本领，可以作为一个家族兴起的本钱，向来都是传男不传女，没有人会轻易卖掉！

除非那个人脑子有毛病！

但很快，孙掌柜转为惊喜，有毛病正好！

肥皂如此好用，要是能把制造方法弄到手，他在孙家的地位会提升一大截！

孙掌柜正色道：“林公子打算多少银子出售制作方法？”

“十万两！”

林白再次语出惊人。

肥皂制造方法简单，若有人存心偷师，很难保守秘密！

因此林白不打算自己生产。

“不可能！”

孙掌柜觉得林白疯了。

奉远郡一年税收也才四十万两，十万两是一个很可怕的数字！

“孙掌柜别忙着拒绝，听我给你分析分析！

肥皂较为粗糙，卖给平民百姓使用，一块定价300文，至少可获利200文！

香皂制作精美，卖给达官贵人使用，即使一块定价5两银子，也能赚4两多！

以你们孙家的实力，只要扩大生产，肥皂和香皂生意稳赚不赔！

你想一想，家家户户都用得到这些东西，又是垄断生意，还这么好用。

只在奉远郡，一年就可以卖出数百万块肥皂，数千块香皂，只需一年，你们就可以回本。若是卖到其他郡城，还会赚得更多！”

林白卖力说服。

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