第577章 苏三的构想（1/2）

逐鹿城。

客栈包间内，鱼不智和苏三相对而坐。

蚂蚁商队是逐鹿领下属机构，不过明面上两家毫无关联，商队进驻逐鹿领也是完全按照商业模式操作，在逐鹿城没有任何特权。为了避免嫌疑，鱼不智和苏三有事情面谈，多是在商队租下的包间见面。

鱼不智提起酒壶，将两个杯子满上。

“蚂蚁商队进驻逐鹿领，迅速成为巴郡市场的风云儿，困扰巴郡的物资流通问题得到极大缓解，成效之显著，连赵太守都赞不绝口。此皆苏先生之功，来，敬先生一杯。”

“大人谬赞了。”

苏三受宠若惊，忙双手端起酒杯，感激道：“蚂蚁商队这么快打开局面，实乃大势所趋。过剩地区商品向欠缺地区流动，低利润地区商品向高利润地区流动，是市场基本规律，任何力量都无法长期压制。况且，这种压制并不彻底，巴郡太守府在竭力抵消州府的压制力量，在下按照市场规律走，顺天应人，做出一点成绩是应该的。”

“说实话，巴郡的市场状况非常特殊，太守府为应对州府施加的压力，将地位相对超然的逐鹿领拉进来，逐鹿领成为巴郡全力打造的商品集散地。”

“如此机遇，难得一见。”

“蚂蚁商队在巴郡薄有声名，在下并不觉得有什么了不起，谋利而已，小道耳。逐鹿领因势利导，日渐繁荣，很可能成为益州乃至西部地区举足轻重的商业重镇，才是真正了不起的成就。大人幕后运筹帷幄，苏三佩服。”

苏三神情郑重，言辞恳切。

他出自商贾之家，对商贾之道的理解比普通人要深刻得多。

被告知飞鱼领是逐鹿领特别领地后，苏氏痛下决心，当即就让苏三正式加入逐鹿领，本意是抱紧逐鹿领这根大腿，为苏氏在乱世中的存亡断续加上一个大筹码。苏三来到逐鹿城，了解到更多内幕消息，亲眼见证了逐鹿城向巴郡商业中心转变过程，苏三对领主的幕后筹划佩服得五体投地。

鱼不智呵呵笑着，将杯中酒一饮而尽，向苏三示意。

苏三豪气上涌，仰脖痛饮，却被巴乡清呛得连连咳嗽。

待平静下来，苏三苦着脸道：“家兄海量，但在下酒量有限，见笑了。”

鱼不智笑了起来：“倒是我想当然了，既然先生不善饮酒，我们换茶吧。”

叫小二进来换成茶水，鱼不智继续道：“我想知道商队接下来的打算”

苏三胸有成竹，道：“收缩战线，逐步退出大部分业务。”

鱼不智默然点头。

蚂蚁商队进驻逐鹿领，以一系列大手笔投资，大量买进卖出，迅速在巴郡境内打响知名度。仅靠蚂蚁商队的力量，不足以彻底改变巴郡物资流通问题，逐鹿领也从未指望蚂蚁商队单枪匹马拯救世界。

在众多商家因为益州府的压力，不敢在巴郡大展拳脚的特殊时期，如果能有商家以黑马之姿出现，在死水一般的巴郡搅起一些波澜，足以让很多保持观望的商家痛下决心。商人逐利，蚂蚁商队证明了巴郡市场大有可为，被一个外来商家抢占先机，本地商家自然不甘示弱，纷纷踊跃跟进。

时至今日，巴郡商业活动已完全不复昔日窘迫。

蚂蚁商队进入巴郡市场的鲶鱼效应，助推了逐鹿领商业活动快速发展，但蚂蚁商队当初为迅速占领市场，以及当时巴郡严峻的商业形势所迫，不得不涉足所有生意，摊子铺得太大，其后遗症也在逐渐显现。一是资金占用过多，二是几乎在每个领域都面临着同行激烈竞争。

蚂蚁商队缺乏那些传承多年的老牌商家特有的底蕴，且作为外来势力，蚂蚁商队很难与当地老牌商家在所有领域刺刀见红。适当收缩战线，逐步舍弃那些利润不高、或本方不具备明显优势的生意，集中精力和资源抓几个重点产业，是蚂蚁商队必然要走的路。

鱼不智今天找苏三，为的就是这件事。

苏三年青气盛，有着强烈的进取欲望，再加上蚂蚁商队前期顺风顺水，鱼不智很担心他轻敌冒进，将商队拖入与众多大商家惨烈竞争的泥潭之中。见苏三仍然保持着理智，鱼不智大感欣慰。

他继续道：“商队今后的经营重点是”

苏三知道领主有考校之意，认真道：“主打商品宜精不宜多。”

“在下选定为三种主打商品，南北不同，各有侧重。”

“南方会有战马为主。战马在南方利润颇高，我们已经在白马将军的帮助下获稳定战马来源，又初步打通了战马南下诸多关节，沿途诸侯多欢迎蚂蚁商队南下贩马，以便从中分一杯羹。虽然我们需按比例以优惠价贩售部分战马给沿途诸侯，但也会获得相应安全保障，在下认为是双赢之举。”

“北方市场主打巴乡清，原因和战马类似，美酒远离产地，利润可期。自从我们商队公开进驻逐鹿城，与领地建立了长期合作关系，再不会有人质疑我们的巴乡清来路，今后商队无需再象从前那样，小心翼翼地控制巴乡清出货。商队前段时间刻意推广，那些希望购买战马的诸侯、世家豪族，对巴乡清赞不绝口，巴乡清在某些地方隐约有流行之势，此大赚之机也！”

“在下选定的第三种主打商品是粮食……”

鱼不智一楞：“粮食”

除开战马和巴乡清，逐鹿领的特产还有賨布，由于领地有大师级织工，逐鹿领的丝绸产量也在节节攀升。然而，苏三却弃賨布和丝绸于不顾，将粮食选定为主打商品之一，这个答案着实出乎鱼不智的意料。

“不错，就是粮食。”

苏三很快作出了解释。

将粮食设定为商队主打商品，他有充足的理由。

首先，保证领地粮食供给。

苏三没有忘记，逐鹿领成立蚂蚁商队初衷，是为确保飞鱼领粮食供给，这种需求一直存在。粮食自给是领地安定的基石，如果连粮食都无法保障，领地能否继续存续都成问题，更谈不上发展。

飞鱼领前不久新建了一个生产粮食的附属领地，粮食产量有明显提升，但由于飞鱼领巴乡清产量持续提升，增加的粮食消耗远大于西卫镇的产出，冀州领地实际上需要通过进口才能确保领地消耗。

同样的问题，在逐鹿领也有体现，有神农赐福的逐鹿领产粮效率惊人，本不该被粮食困扰，可逐鹿领为了发展重点产业，以及领地整体安全布局的考虑，大量附属领地用于发展产业和夷民据点。益州地区粮产非常有限，人口倒是不少，再加上巴乡清消耗大量粮食，逐鹿领的供粮压力日渐增加。

苏三有敏锐的商业嗅觉，认为如果不能确保粮食供给，逐鹿领未来或会面临难以估量的风险。他研究过逐鹿领产业布局和整体防御战略后认为，领地几乎不可能靠新增粮产附属领地改善粮食供应，而巴乡清产能的提升会让逐鹿领粮食供给越来越紧张，唯一的办法，是由商队来化解这一危机！

其次，将粮食纳入商队重点，有利于确保另一个主打商品巴乡清产量。