29、分析（2/2）

王怡看到所有人的手，早就举高了，自己也举起手。随后，张易把整个事情，分拆为几项，挨个说出来，让大家举手表决了，除了王怡，其他人的手，一直就没有放下来，也就王怡最正规，说一项，才举一次手。

因为其他人都是股东，想怎么举手，就怎么举手，她懂规矩，并没有什么不满的。她只是要刷一下存在感，因为她在这里，是最没有存在感的。

最后，张易笑着说：“经过所有股东研究决定，就按照上述安排了，现在你们四个，继续讨论合同吧，我要去看书了。”

第二天一早，四个女人到芳总的俱乐部，准备和对方谈判，结果，当对方把准备好的条款拿出来后，她们传看了一遍，觉得很满意，最后，还是唐茹要求加上一条，就是在皇朝的推广部和后勤部，天和道场要派人去观摩学习一个月，算是请对方帮助培训员工。

对方没有犹豫就同意了，然后对方把这一条，直接用笔加在合同条款上做草稿，重新拿去打印了这一张纸，双方就签字了。

四个女人连夜想出来的合同条款，和签约的合同一比较，简直是傻到家了，因此她们签约非常爽快，就怕对方反悔。

唐茹她们准备的租金，最低是五百万，附加条件是门票对方五成，场所内饮食售卖权给对方，对方每年可以利用场地举行五次比赛，总用时不超过三个月。她们没有提到水电暖的费用，因为这一块显然是准备自己承担的，这还是她们觉得对方应该能够接受的条件了。

其他方案都是这个方案被否决，才拿出来的，租金更高，对自己是更加苛刻。

结果对方拿出来的条件是，每年的租金四百万，每年腾出场地，给他们举办一次网球比赛，用时十天，场馆内饮食归对方经营，更衣室归对方管理，安保由对方负责，场馆内维修及观众席打扫也由对方负责，水电暖费也由对方承担。

对方送来的保安学员按照五折学费结算。场馆内的宣传画，门票定制都由对方负责，门票收入，对方拿两成。赞助商必须经过双方同意才能进入，场馆内赞助商悬挂条幅及宣传标牌由对方定制，赞助费对方拿两成。

四人测算过，单单水电暖费费用一年就要两百五十万，饮食售卖也是准备给对方的，现在居然安保和更衣室，还有保洁都由对方负责，门票对方只要两成，比她们多出的一条是赞助费对方也要了两成。场地条幅广告等推广的费用都由对方负责。

她们不是傻子，知道对方要求负责这些项目，不过是为了保证这个场馆的服务档次，不被降低。

她们原本因为健康小煲账面上只要三百多万，才想出那么多让利，现在看来真是笑话了。对方压根只希望，俱乐部把精力放在培训学员上，其余杂事都帮她们包了。

等双方签完字后，对方忽然又提了两个建议，一个是开业时，双方组织一场对抗赛，由天和道场的教练学员，和皇朝俱乐部的安保队伍进行比赛。第二个是个优惠了，就是场馆内器材，按照天河道场的要求，由他们提供，场地内的地毯也由他们负责安装。

这四个女人晕了，第一个建议是为他们俱乐部赚钱的，因为比赛会卖票的。第二个建议是送钱的，因此唐茹一口答应下来。