第29章 没有门槛的生意，死法都一样（2/2）

但打造电商轻奢快消品爆款，毕竟还是跟实业挂钩的。而实业的东西，就没那么明显的赢者通杀马太效应了，有时候钱投入过多反而是一种浪费。

就在她犹豫不决的时候，冯见雄从她手头的一些商业情报中，找出了些蛛丝马迹，为田海茉的粗放扩张泼了一盆冷水。

那是国庆长假之后刚好一周的时候，依然是一个周末。

“松鼠果业”的供应链管理工作，从头到尾田海茉都是包给高穗果的。两个妹子分工还是很明确的：高穗果面向供应商和生产，田海茉面向运营、推广和市场。

平时，高穗果的具体工作，田海茉不会过多去过问，更不会随便干涉。

术业有专攻嘛，要“将能而君不御之者胜”。

不过每到一定的期限，又或者开会的时候，田海茉和高穗果还是会把各自近期的工作、遇到的问题整理下来、互相交流，以便掌握公司的整体情况。

这次，冯见雄就是从高穗果的供应商谈判工作报告中，找到了一条蛛丝马迹：

“茉茉，你看这条。这家一直给你家做和田大枣供应商的新江批发商，在上周的谈判中，两次要求加价。还拿出了‘有缺货风险’的提醒。你觉得从这里能看出些什么来。”

田海茉一开始并未往心里去，只是按照惯性思维回答：“缺货加价这种一般是供应商的谈判策略吧，见我们大火大卖了，扩大产能，他们也想趁机分一杯羹也有可能是当地今年秋天的枣真的要歉收减产”

冯见雄持重地说：“不可不防。是不是真的歉收减产，这还不好调查么，找些当地的农林管理部门认识的人了解下不就好了。其他一些客观因素，也可以调查一下。”

田海茉有些为难：“那得哪儿找人问去果果家里也只有生意场上的关系，跟当地农业部门怎么会熟。”

“我问问纱纱吧。”冯见雄想了想，“她父亲是当地的边贸商人，应该总能认识几个人，能有联系方式就行了，剩下的该塞红包什么的，我们自己转账搞定。”

他是个雷厉风行的性子，只花了半天时间，就查清楚供应商所言全部是假的——或许真的是缺货，但绝对不是客观自然原因。

“那也就是说……你觉得是有其他人也在大量收购这些果子”田海茉反应还是很快的，立刻就回过味儿来了。

冯见雄眼神一冷，干脆果决地提议：“让果果给供应商那边的销售人员倒塞回扣吧，许一个经办人本人无法拒绝的好处费，把对手的信息给我挖出来。

我觉得这事儿很有可能是有人看到切糕生意大火了，所以立刻开始跟风——我们在《舌尖》里面，可是植入了不少私货的，不仅宣传了产品、擦边球了品牌，还附带着‘传授’给了消费者如何‘鉴别’好坏切糕的质量标准——这就是相当于掌握了切糕的‘行业标准制定权’。

当初我们宣传自家的切糕用的就是掺入和田大枣的枣泥、有特殊的果香味，说不定有那些有野心、也想做精品的同行，就采用了同等级的质量标准，跟咱竞争。所以，你不光要盯紧卖枣的供应商有没有涨价趋势。凡是其他有特定产地、供给容易波动的供应链环节，都要盯紧。这样就能知道跟风者走到哪一步了。”

田海茉听了深以为然。

这番道理，给她自己一些时间，也能想明白。只是没有冯见雄这么敏锐、见微知著罢了。

她当天就给高穗果打了电话，仅仅花了一天的时间，就搞明白了真相。

高穗果收买的，毕竟只是供应商那边的一名经手人员，并不是老板本人。所以，只要不是老板本人的，都是可以靠钱解决其忠诚度问题的，私下出卖一些其他正在洽谈的客户的隐私资料、商业谈判秘密，都是再正常不过了。

田海茉得到信息后，第一时间和冯见雄核计：“是一家名叫优品铺子的hb同行，终于下决心跟进切糕业了。对方从年初的时候就已经开始联系供应商，只是一直没动手，应该是看这次的生意做大了，热潮火遍全国，才决心跟进的。”

冯见雄便建议道：“所以，这一行没有你想的那么大的前途。虽然上《舌尖》带来的火，肯定会比上《金陵零距离》要强好几倍——无论是范围上还是持久度。但是，我估计到明年年中，这门生意终究会被做淡的，消费者的好奇心也会被彻底透支。

所以，我觉得你让果果姐提升产能、扩大规模没什么意义。还是想想看怎么把‘松鼠果业’这个招牌的知名度，往其他相近品类上打吧。卖切糕只是我当初给你设计的一个敲门砖，别忘初心。

在我看来，切糕的这波热度，最多也就跟那些雨后春笋一样遍地跟风的‘土掉渣大饼’一样，两者能蹦达的时间是差不多的。”

没有技术含量、没有垄断门槛的生意，一旦火了，挡是挡不住的。

从08年的“土掉渣大饼”，到13年的“彻思叔叔蛋糕”，都是一样的死法。

英明果决的大商人，只会把敲门砖当敲门砖充分利用，而不会指望用敲门砖盖高楼大厦。