第229章 你的客户不行-上（2/2）

“是的，我是接过他们的生意。”刘律师一愣，倒也不至于否认，“不过，这有什么问题么，不都是正常的商业案例么。”

他一边回答，一边大脑中在飞快地运转。

他相信杰克马这样的大佬，是不会亲自去打听他刘某人此前接过哪些生意的，而且也没必要关心。

天下谁也没规定一个律师事务所只能同时接一个大客户吧我还坐谁的生意，关你杰克马毛事

但是，既然此时此刻杰克马在跟他沟通时提到这一点，那就肯定是有同行在杰克马面前给他上眼药了，故意提起。

要是刘律师连这点都猜不到，那就太对不起自己的智商了。

虽然，他也暂时只猜到这一点，而没法猜到“同行会如何拿他做别的生意来攻击他”。

幸好，杰克马很快为他解惑了：“刘生，你还接谁的生意，这当然不关我事。不过，我也听说……”

“铛铛网已经成功上市了！真爱佳缘虽然还没上，但明年肯定会上的！”刘律师抢先堵了一句。

他以为杰克马是在怀疑他的办案成功率。

这种事情他也不是没遇到过，比如他拿了某个公司的钱，但是一两年了都没动静。然后嫉妒他生意好的同行，就会对潜在客户说：x总，您看，您也别迷信找刘律师，他也有拿了钱办不下来事儿的时候！

但真正懂这一行的人都知道，要想去纳斯达克ipo，律师收了费之后，三年内能搞定，其实都不算输。这些项目本来就是周期非常漫长的，尤其是那些财务指标不合法的公司，就得花三年时间的准备、运筹，最后满足gaap规则。

然而，这番解释再次被杰克马打断：

“我不是质疑你的成功率——我相信真爱佳缘在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想说的是，听说现在有些给了你钱的客户，在外面拿你的招牌给投资人吃定心丸，这个影响就不太好了嘛。

所以我想了想，其实我们阿狸巴巴也没必要图最给力、最牛逼的律师来为我们服务。有时候找个稍微生手一些的，也显我们阿狸的实力不是”

刘律师听了，顿时愕然。

这是什么逻辑

但听起来，好像确实很有道理。

就拿个冯见雄早年混过的圈子来举例好了：比如当年他给l干妈做“全国驰名商标”代理的时候，接的那一系列案子。

想让自己的品牌成为全国驰名商标的企业，是不是非得花大价钱去请最好的代理公司、中介掮客呢

其实并不必要。

非得在这上面花大钱的，反而往往是在指标线上可上可下的那种。

这时，实力不够，掮客补。

但你如果做得很牛逼，就假设品牌知名度有可口可乐那么牛逼，然后进入中国市场。这时候哪怕你什么代理公司都不雇，什么中介掮客都不请，直接去国家工商总局递交申请书，那也是可以办下来的。

就像一个普通人想当中科院院士，如果你科研成果不够多，学历资历不够扎实，那确实要各种斡旋。但如果你满足“一条必杀”的硬杠子，还要个屁的斡旋

中科院收院士的章程上，最开始就明明白白写着：“诺贝尔自然科学类奖项获得者，或菲尔兹奖获得者，直接入选为中科院院士”。所以你只要去拿个诺贝尔奖或者菲尔兹奖，什么拉关系混脸熟的工作都不用做，中科院为了自己的面子和权威性，都会主动跪求你当院士的。

回到去纳斯达克ipo的问题上，情况也是一样。

如果今天是狗东要ipo，那没得说，不请刘刚一万年也过不了。

因为狗东是典型的“按照gaap规则万年狂亏”的公司，你不运作不斡旋，硬杠子那就过不了。

（ps：哪怕七八年后，偶尔有个把季度或者年，狗东对社会公众表示的财报，会显示其盈利了，但那其实都是不按照gaap规则来算的。这里面最大的猫腻，就在于那些财报都不会把他们接受低估值资源型融资时出让的股权，足额折算到亏损里去。

通俗地用人话翻译一下，就是假设5年前，狗东按照融后估值200亿、拿了老虎基金40亿美元现金，那么老虎基金的占股比例就应该是20%。而等他拿了老虎基金钱之后一年，本来因为规模做得更大了，资本市场对这家一年前估值200亿的公司，新估值涨到了280亿。

这时候，如果按照常规法则，有新股东想入股时，得增资120亿美元才能占到30%股权（280+120，融后总值400亿）。可问题是这时候跑来投资的是腾云，然后腾云说我只给12亿，但我还是要你30%股权，并且对外宣称估值400亿。但我少给你的108亿也不是白少给的，而是我会把‘微信’的‘电商’这个按钮的5年独占使用权交给你狗东使用。

按照gaap会计法则，这种实际上新股东钱没给到位、但却占走了大笔股权的资源型投资，是要把差额计算成亏损的。相当于是“狗东花了108亿美元买了‘微信’里‘电商’这颗按钮的5年使用权”。也就是应该在财报中体现出“每年为了买这个流量入口支付成本21.6亿美元”。