316、揭底（1/2）

胡诚学喝了一口水，压下一口气，把杯子放到桌面上，转头问吕福生：“吕老板，别怪我直言，我查过你这几年的营销记录，你的全鑫食品加工厂虽然销售额还算不错，但是竞争也很强烈。你们做的这几款饼干，市面上有很多种，你们并不占优势，而且因为你的固执，得罪了不少人，为此你还要经常花钱去摆平这些。总体来说，你最后的利益，并没有多少。”

“谁说我没有利益，我们厂生产的饼干口感好，货真价实，很受广大消费者的喜爱。”吕福生瞪着两只眼睛表示不服。

“不错，相比一些不良厂家，你的材料货真价实，这一点值得肯定。可是相同产品，你的原材料进价要比其他厂进价要高，售价却相差无几，这在无形之中就剥夺了你们的利润。”胡诚学低着头看着一组数据，这是他连夜派人收集来的。

“我是良心厂家，不做黑心买卖。”吕福生颇为自豪的说道。

“吕老板，做食品你问心无愧，可是你们厂几年没涨过工资了”胡诚学问了一个很关键的问题。

“谁说没有涨工资，上个月才刚刚涨过。”一提到这个，吕福生的眼神就有些飘。

“哦，是吗相比其他的企业，至少每隔两年就会上调一次工资的条例，你又是隔了多久才给职工上调一次工资涨幅又是多少”胡诚学继续问。

“工资的多少是跟当月的销售额挂钩，有多有少，这个哪好说。”吕福生没有正面回答。

“根据我的调查，申城的最低工资是2290元，平均工资是3652元，白领的工资在6000元上下，那么吕老板，你的员工一个月拿到手的工资有多少你一个月拿到手的又有多少”虽然只有一个晚上的时间，但是胡诚学为了尽快帮张晓彤拿下这家食品加工厂，也是做足了功课。当然这其中也离不开陈楚江的帮助。

“这个……”吕福生还真很不好回答。

“还是我帮你说吧。你工厂的员工平均工资是2768元，你的工资他们多点，3500左右，就连你一个老板工资都达不到申城的平均工资水平，你这个老板当的也够窝囊。”胡诚学好不留情的揭了吕福生的底。

“你，你怎么知道的这么清楚”吕福生外表看似光鲜亮丽，工厂也从没有停工过，每天都正常运转，可是他的利润真的很薄。

“吕老板，这并不是什么秘密，跟你们这儿的员工随便儿唠唠家常，就全都知道了。还有你这儿青壮年劳动力并不多，有个别几个也是没有学历，在外面不好找工作的，剩下的虽然不能说老弱病残，但也绝对不会是一家有发展势头企业的中坚力量。就凭这些人支撑着你的加工厂，你觉得还有发展的可能性吗”胡诚学锐利的眼神看向吕福生，看的他不自觉的弱了势头。

“可至少我们有饭吃。”

“吕老板，人活着可不止为了一口温饱，是不是应该还有更高的追求”

“我会带领我的员工共同努力。”吕福生语气没有丝毫的底气。

“若是努力就能成功，相信我也不会坐在和你谈合作了。”胡诚学淡淡一笑。

“胡先生，我可没说要把厂子卖给你。”不管怎么说，吕福生一手创立这家食品加工厂，有着深厚的感情，绝对不会轻易转手。

“吕老板，我也没逼着你把厂子卖给我呀，我是来和你谈合作。”胡诚学表明立场和来意。