第454章 秘诀（2/2）

看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。”

“我叫于蓝，毕业于湖平市大学，现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。

我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧”

眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”

我说：“那你说说对销售工作怎么看吧行吗”

“销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。

我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢”

“还有。”她愣了半天，没有说出什么了。

这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’

我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么你是不是觉得我没有经验，不想要我了”

我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。”

“你才问了我，问了我两个问题怎么就能够说我的体会不够深了呢”于蓝咄咄逼人看着我。

我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么”

“实质是什么”于蓝又大着胆子问。

我说道：“这正是我要问你的问题啊。”

“你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。

我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。

于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢想到这儿。

我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”

“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢”于蓝看着我说道。

她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。

于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”

“什么认识”我好奇地问道。

“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。

“呵呵。”我笑了出来。

于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。

“好啊，我决定录用你。”我下定决心说道。

于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”

“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。

“谢谢，能不能，问你一个私人的问题”于蓝小心翼翼道。

我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。”

“看您那么年轻，就是大权在握，请问。”

“你是不是想问我是不是老板的儿子告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。

“不，不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。

我说：“比你小就是了。”

于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦。我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢”

我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。

我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”

“谢谢你。”

我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。

送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。

我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了

“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗

“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总说道。

我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢。到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了。